Wenn es hart auf hart kommt, kommt es auf Stärke an.
Matthieu Selva, European Director for Pool Equipment, ist realistisch, was die Herausforderungen der Branche für das Jahr 2023 angeht, weist aber auch darauf hin, dass es keinen besseren Zeitpunkt gegeben hat, um sich für Produkte von Pentair zu entscheiden.
„Seien wir ehrlich: Unsere Branche hat einige glänzende Jahre hinter sich“, reflektiert Matthieu. „Trotz oder gerade wegen der Pandemie war die Nachfrage nach Heimwerkerbedarf beispiellos. Kaufkräftige Konsumenten, die gezwungen waren, zu Hause zu bleiben, wurden in einen Kaufrausch für Heimwerkerbedarf versetzt, von dem der Schwimmbadsektor, wie viele andere, profitierte. Diese Zeiten scheinen nun, da wir uns mit der neuen Normalität abfinden, lange vorbei zu sein: Inflation, die zu einem geringen Verbrauchervertrauen führt, Sorgen über Dürren in Europa und vor allem Sorgen über explodierende Energiekosten, die durch globale Ereignisse verursacht werden. Das alles ist ein dreifacher Schlag für Schwimmbadbauer.“
Intelligente, nachhaltige Schwimmbad-Produkte sind transformativ
Matthieu glaubt jedoch, dass die Branche widerstandsfähig ist. „Wir haben das alles schon einmal erlebt. Für einige ändert sich jedoch das Verkaufsgespräch und sie gehen zu traditionellen Verkaufsweisen zurück. Man könnte sagen, wir müssen ‚zurück zu den Grundlagen‘ zurückkehren: neue Bedürfnisse identifizieren, neue Lösungen ausrichten, Verkaufsgespräche meistern und Kunden mit einem Wertversprechen statt mit dem Preis überzeugen.“
Was die Reduzierung des Energie-, Chemikalien- und Wasserverbrauchs angeht, so ist Pentair der Zeit voraus. Seit über einem Jahrzehnt investiert das Unternehmen stark in die Entwicklung von Produkten, die den heutigen Anforderungen an optimale Effizienz und Nachhaltigkeit gerecht werden.
Jeder, der Pentair in den letzten Jahren nahe stand, wird mit seinem Leitmotiv vertraut sein: Schaffung eines „intelligenten, nachhaltigen Schwimmbads“. Matthieu ist sich sicher, dass dieser Vorschlag angenommen wird und dass die intelligenten, nachhaltigen Schwimmbad-Produkte von Pentair transformativ sein werden.
Sie bekommen, wofür Sie bezahlen
Um Benjamin Franklin falsch zu zitieren: „Die Bitterkeit hoher Betriebskosten wird noch lange anhalten, nachdem die Süße des niedrigen Preises vergessen ist“. Laut Matthieu ist dies die Botschaft, die man auf dem Markt vermitteln sollte. „Natürlich ist der Kaufpreis wichtig, aber wie immer bekommt man das, wofür man bezahlt. Wenn Verbraucher sich Sorgen machen, ob sie sich ein Schwimmbad überhaupt leisten können, egal wie billig ein Bauteil ist, investieren sie erst gar nicht. Unsere erfolgreichsten Partner schauen schon seit einiger Zeit über den Preis hinaus. Sie haben sich auf Investitionsrendite, Effizienz und Qualität konzentriert, und genau in diesen Bereichen werden die Pentair-Schwimmbadprodukte die des Wettbewerbs in den Schatten stellen.“
„Unsere intelligenten, nachhaltigen Schwimmbad-Produkte haben sich über Jahre hinweg weiterentwickelt, und wir werden im Jahr 2023 mehr zu bieten haben“, fährt Matthieu fort. „Was die Wasserfiltration angeht, so können Schwimmbad-Besitzer mit unseren Pumpen mit variabler Drehzahl wie der IntelliFlo3 im Vergleich zu herkömmlichen Pumpen mit fester oder zweistufiger Drehzahl bis zu 90 % Energiekosten einsparen. Zum Heizen ist die Pentair IntelliTemp Inverter-Wärmepumpe unsere effizienteste Wärmepumpe aller Zeiten. Und für die Wasseraufbereitung sind Automatisierungsprodukte wie das neue Speedeo Connect beispiellos, wenn es darum geht, den Chemikalien-, Wasser- und Energieverbrauch zu reduzieren. All diese Produkte sind Teil eines Pentair-Produktportfolios, mit dem seine Besitzer bereits Millionen an Kilowattstunden jährlich einsparen konnten. Zudem wurde Pentair aufgrund dieses Produktportfolios zum neunten Mal in Folge von der US-Umweltschutzbehörde Energy Star als Partner des Jahres ausgezeichnet*.
Das Pentair Support-Netzwerk wächst weiter
„Pentair hat jedoch nicht nur in Produkte investiert“, erklärt Matthieu. „Obwohl wir über einen umfassenden Katalog an herausragender Schwimmbad-Ausrüstung verfügen, wissen wir, dass es nicht immer einfach ist, insbesondere für kleinere Schwimmbad-Bauer, Kunden davon zu überzeugen, dass sich ein Preisaufschlag für Qualität im Laufe der Zeit auszahlt. Aus diesem Grund haben wir auch stark in unser Partner-Support-Netzwerk investiert. Es wächst weiter und bietet Zugang zu Weiterbildungen und Schulungen zu den neuesten Erkenntnissen zur Schwimmbad-Effizienz. Von unserem Effizienzrechner bis hin zu unserer technischen Support-Hotline sind wir immer für unsere Schwimmbad-Partner da. Egal, ob es sich um eine einfache Aufgabe wie die Angabe der Heizlast für ein Schwimmbad oder die Navigation durch die neuen Umweltleistungsnormen EN17645 handelt … der technische Support von Pentair hilft Ihnen gerne weiter.“
Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um sich für Produkte von Pentair zu entscheiden
Abschließend beschwichtigt Matthieu: „Das Jahr 2023 wird sicherlich von Herausforderungen und Unsicherheiten geprägt sein, und wir alle müssen unsere Arbeitsweise anpassen. Ich bin mir aber sicher, dass die Forderung nach reduziertem Energie-, Chemikalien- und Wasserverbrauch weiter steigen wird. Intelligente, nachhaltige Schwimmbad-Produkte sind wegweisend. Diejenigen in unserer Branche, die dieses Versprechen einlösen können, werden erfolgreich sein. Es gab keinen besseren Zeitpunkt, sich für Produkte von Pentair zu entscheiden.“
* Laut Einschätzung der Umweltschutzbehörde sorgten allein die VS-Schwimmbadpumpen von Pentair seit 2005 für Einsparungen der Betriebskosten in Höhe von 3,6 Mrd. US-Dollar.
